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易观分析赋能商家买通O2O盈利路径

2019-05-15 00:32:30来源:励志吧0次阅读

2017年,生活服务平台更值得关注的也许不再是市场份额和GMV了,而是盈利二字。据Analysys易观数据显示,2016年第4季度中国生活服务交易类平台成交额达604亿元人民币,虽然较去年同期下降8.3%,但业内对此已经有了全新的认识,寻求盈利性增长成为各大玩家的主要诉求,而买通生活服务行业盈利路径的,则是商家赋能。

报告分析认为,生活服务平台发展至今,未来行业增长的主要驱动力在于通过为商家提供流量、技术、营销等各种支持,即赋能商家来赚取服务效力提升的价差,而不再来自于规模化优势。从单个优势垂直业务线逐一突破实现盈利将成为新的策略和关注点,这一点以百度糯米电影为代表。

此前媒体报道显示,在商家赋能理念的指点下,百度糯米电影摒弃票补这样简单方式,通过大数据技术赋能商家影院,在会员票务卖品信息一体化解决方案、影院商圈阵地广告、影片精细化发行等领域,探索出了一条利用互联思维、技术平台流量优势渗透电影产业上下游的商家赋能创新之路,也开创了生活服务行业开始于2017的盈利元年。

事实上,早从去年开始,在历经城市覆盖拓展、品类扩大、去团购化几个阶段后,生活服务平台的商业模式就已经开始告别粗放式发展,进入赋能商户精细运营时期,仅存的两大寡头玩家也不再将交易额作为竞争衡量指标。

例如,在酒店领域,百度糯米停止自签酒店,转而联手携程在各自优势场景导流和酒店库存资源特别高星酒店对接上展开合作。同时,来自百度糯米的酒店赋能工具将能够为携程的酒店商家提供一站式的商家智能营销平台,开放式的线上店铺生态体系,和CRM管理、会员管理和商家智能运营,包括自助活动设置功能、预判投放竞争力等智能营销体系,可以为酒店经营者提供从开店到营销的全环节服务,有效节省商家的经营成本,提高商家经营效力。

此外,据了解,百度糯米用户将来还可借助VR技术,对酒店进行远程体验,利用百度地图直接导航到房间,不用再担心在酒店迷路。这些举措,都将在不久的未来全面颠覆酒店经营者的经营现状和用户的使用体验。

而在生活服务平台的重点餐饮领域,易观数据显示,2016年Q4季度不包含外卖业务的餐饮品类交易额达332.4亿元人民币。餐饮领域的竞争,已经由曾的吸引新流量向如何更好满足商家会员管理和营销客户的需求、继而提高存量用户对平台的使用体验上来。

易观分析认为,智慧餐厅的布局、以及百度糯米在百度金融、服务、内容生态的支持下,一站式解决商户营销管理问题将百度糯米赋能商家的优势发挥得淋漓尽致。百度糯米打造的智慧餐厅,集成了预订排号、自助点餐、支付流程等实现完全线上化,只要用户上使用智慧餐厅的自助点餐功能,就能实现线下的无障碍消费。而且,它还可以引导餐前决策,在提升餐厅的经营效力节省本钱的同时,还能提升顾客用餐体验,也能让商家把精力用于提高服务水平和质量上去。

事实上,智慧餐厅也是百度人工智能的一种落地体现。来自百度的人工智能技术正在以包括图片辨认、语音识别、用户画像等在内的方式为百度糯米商户高效赋能。此前在乌镇互联大会期间上线的菜品辨认功能正是图片识别方面的运用,而据了解图片辨认技术已经取代人工审核,成为百度糯米商家上传图片审核的主力。

此外,易观分析也认为,内容营销时代,内容如何与服务生态打通,会是未来生活服务综合平台的一个突破口。对百度糯米而言,百度强大优质的内容分发渠道,对于助力服务和交易闭环的转化,会是其他友商没法复制的优势。

可以说,2016年Q4季度国内生活服务平台的动作和转变都是对2017年竞争情势的一种预演。结合百度糯米在2017年开年实现单品类盈利的利好,可以预感的是今年的竞争重心将转向打通盈利路径的功臣商户赋能上去。两大寡头谁的赋能效果好,谁的赋能效率高,或将成为竞争核心的核心。

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