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摩根百货尝试半买手两年内可开到200家

2019-05-14 22:41:39来源:励志吧0次阅读

摩根百货尝试“半买手” 两年内可开到200家

如果你在提高产品利润上 黔驴技穷 ,那么,你会否选择在降低渠道成本上多动脑筋?如今做好渠道 减法 已成为一众厂商的关注焦点:据调查,目前进入中国的186个国际级品牌,至少有三分之一已经或将在今年取消代理商。渠道动荡之下,品牌商 代理商 零售商三者之间的利益分配将陷入微妙的境地。 如果有这样一种中介商,既可为零售商减少更多的层级,又可为品牌商提供更多的渠道覆盖,还能保证流通各个环节不会出现 货款拖欠 那么,渠道 减法 带来的矛盾都可以迎刃而解吗? 我想,是的! 摩根百货副总裁田青是这种 半买手 模式的坚定支持者,摩根正计划在今年9月开张三家 粤港澳服装名品店 ,整合服装品牌商资源,根据消费者的实际需要,组织商品 直供 到零售终端。 目前,摩根百货已与银泰百货结成战略联盟,这种 半买手 模式的百货店两年内可以开到200家。 渠道减法 减出品乱局 7月,世界名牌Bally正式宣布,购回由俊思集团所持有的Bal-ly大中华零售公司30%股份,全权掌控其在中国大陆及香港地区的运营,与此同时,英国男装品牌登喜路宣布收回温州、宁波、杭州地区的代理权,杰尼亚、LO EW E等服装品牌也已收回代理权。 品牌全面直营已从零星之势走向如火如荼。 世界品协会欧阳坤说,目前,进入中国的品牌有三分之一已经或将在今年取消代理商,这将带动下面各个层级的品牌商做起 渠道减法 。 品牌商或零售商趁经济危机,取消代理商,直供经营简直是 过河拆桥 。但有些代理商追求暴利,复制品牌产品挂牌、包装,然后贴到一些劣质产品上销售,搅乱整个市场,被排挤出局也是情理之中。 从事服饰代理十多年的周小姐说,整个零售行业正处于 渠道扁平化 的变革时代,不可避免地, 品牌商 代理商 零售商 三者的矛盾再度升温。 半买手 模式化解多方矛盾? 矛盾的焦点在于货款拖欠。 一位商业领域专家说,由于各方实力不对等,很容易导致 店大欺客 或是 客大欺店 。 据中国供应商研究中心调查显示,中国近六成供应商的货款被零售商占用超过60天以上。这就意味着,即便品牌商减少流通层级,夺回代理商中间赚取的高额利润,仍可能要面临终端零售 铺租、进场费 等种种盘剥,而代理商与两端厂商的矛盾也将进一步被激化。 在这样的行业背景下,摩根百货在业内尝试 半买手 模式,计划在今年9月开张三家 粤港澳服装名品店 。具体来说,就是将粤港澳三地的品牌服装商整合到一起,提供营销策划、全国铺货、营销人员招聘管理等一条龙服务,省去代理商环节,从传统的采购层面,扩展到工作流程、资金管理、产品信息等方面。 我们将 服装品牌商 摩根集团 终端零售商 三者整合为一体,三方没有租赁关系,而是相互合作。通过分成,摩根无需向商场业主支付高租金,也无需向服装品牌商支付货品押金。 摩根百货副总裁田青说,这样的模式既可以为零售商减少采购层级,又可以为品牌商实现 零场租、零进场费 。 即时支付:或造成成本更高 获悉,为顺利实施 半买手 经营模式,摩根百货还研发了独门 武器 摩根即时支付。 消费者只需采用银联卡刷卡或借用门店提供的公用银联卡支付现金,在运用摩根支付平台的任何一家零售门店消费一件商品,结算系统将实时按各方应获比例进行分账,货款即刻打到 服装品牌商 中介运营商 终端零售商 等合作捆绑的企业银行账户。 田青说。 全国零售商业行业协会负责人梁先生认为, 如果各方按照固定点数划拨销售分成,则合作商家缺乏提升业绩的激烈机制。如果每组合作方的分成方式不同,不同时期的优惠活动以及铺租支付方式也不同,则按照一个模式的 即时支付 恐怕综合成本更高。能否行得通,还有待市场检验。 名词解释 半买手 所谓买手(BUYER),按国际通行说法,是往返于世界各地,常关注各种信息,终创造出惊人的市场价值。 所谓 半买手 ,就是百货公司也去掌握大批量信息和订单,不停地和各种供应商联系,并组织货源,满足各种消费者不同的需求。 传统采购模式,百货公司坐办公室里等厂家来找,把货品放到商场卖给消费者,对市场需求敏感度不强。 半买手百货公司必须敏感地去捕捉消费者的需求, 买手 们必须先了解消费者和市场,而不是被动地等着厂家上门。半买手的交易都是以 钱货两讫 的形式进行,对于售出的货品一般不能退货。 (南方都市报 肖昕)

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